2024知到答案商务谈判（云南经济管理学院）最新智慧树满分章节测试答案

第一章单元测试

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1、单选题：
不属于工程承包谈判中的特点的是。（）
选项：
A:国际承包工程市场的竞争十分激烈
B:交易内容和程序复杂
C:工程营建时间长，金额大，承担的风险也大
D:人际关系广泛与人际交往困难
答案: 【人际关系广泛与人际交往困难】

2、单选题：
不属于客场谈判的特点的是。（）
选项：
A:审时度势,反应灵活
B:不易坐冷板凳
C:客随主便与主随客求
D:语言要过关
答案: 【不易坐冷板凳】

3、单选题：
对选取谈判人员要求错误的是。（）
选项：
A:业务素质
B:行为素质
C:文化素质
D:心理素质
答案: 【行为素质】

4、多选题：
谈判主要分为哪几个阶段?（）
选项：
A:谈判阶段
B:还价阶段
C:报价阶段
D:讨价阶段
答案: 【还价阶段;
报价阶段;
讨价阶段】

5、多选题：
关于还价阶段的基本原则正确的是。（）
选项：
A:松弛还价
B:统筹兼顾
C:牢记目标
D:集中统一
答案: 【统筹兼顾;
牢记目标;
集中统一】

6、多选题：
关于谈判人员素质正确的是。（）
选项：
A:口头素质
B:文化素质
C:政治素质
D:经济素质
答案: 【文化素质;
政治素质】

7、判断题：
工程项目谈判与产品交易谈判有很大的区别。（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

8、判断题：
一对一谈判是指谈判双方各由一位代表出面进行谈判的方式。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

9、判断题：
纵向谈判旨在确定谈判所涉及的主要问题后,开始逐个讨论预先确定的问题,在某一点问题上出现矛盾和分歧时,就把这一问题放在后面,先讨论其他问题。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

10、判断题：
与法律法规,政策有抵触的商务谈判,即使处于谈判双方自愿并且协议一致,也是无效的是不被允许的。（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

1、单选题：
人们工作的积极性不仅受到绝对报酬的影响，更受其所得到的相对报酬的影响。这是哪个理论的看法？（）
选项：
A:公平理论
B:需求层次理论
C:身份理论
D:博弈论
答案: 【公平理论】

2、单选题：
生理需求、安全需求、归属需求、尊重需求、自我实现这几个由低层次到高层次的需求被哪个理论所划分？（）
选项：
A:社会作用理论
B:谈判主体需要理论
C:需求层次理论
D:身份理论
答案: 【需求层次理论】

3、单选题：
《贸易洽谈技巧》的作者是______。（）
选项：
A:乔纳.施密特
B:卡洛斯
C:尼尔伦伯格
D:比尔.斯科特
答案: 【比尔.斯科特】

4、多选题：
斯科特的谈判技巧理论将谈判方针归纳为_____等。（）
选项：
A:皆大欢喜方针
B:求同存异方针
C:谋求一致方针
D:以战取胜方针
答案: 【皆大欢喜方针;
谋求一致方针;
以战取胜方针】

5、多选题：
谈判实力的特征包括______。（）
选项：
A:综合性
B:隐蔽性
C:相对性
D:动态性
答案: 【综合性;
隐蔽性;
相对性;
动态性】

6、多选题：
雷法谈判原则理论的基本观点包括______。（）
选项：
A:关注利益而非立场
B:寻求有益的解决方案
C:坚持公平、客观的原则
D:把人与问题分开
答案: 【关注利益而非立场;
寻求有益的解决方案;
坚持公平、客观的原则;
把人与问题分开】

7、判断题：
马斯洛的需求层次理论认为，只有在低层次的需求得到满足以后才会产生高层次的需求。（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

8、判断题：
尼尔伦伯格将谈判划分为三个层次：竞争型谈判、合作型谈判和双赢型谈判。（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

9、判断题：
为了满足谈判者高层次的需求提供条件，较好地掌握和运用需求层次理论，必须较好地满足谈判者的生理需求。（）
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

10、判断题：
公平理论认为，人们工作的积极性只受到绝对报酬的影响，不受相对报酬的影响。（）
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】