第一章 单元测试

1、单选题：
消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是（ ）。
选项：
A:独家分销
B:选择性分销
C:大量分销品
D:密集性分销
答案: 【独家分销】

2、单选题：
直接分销渠道主要用于分销的产品是（ ）。
选项：
A:大量分销
B:消费品
C:独家分销
D:密集性分销
答案: 【消费品】

3、单选题：
由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于（ ）。
选项：
A:多渠道系统
B:水平渠道系统
C:垂直渠道系统
D:传统渠道系统
答案: 【垂直渠道系统】

4、单选题：
特许经销属于（ ）。
选项：
A:违约赔偿能力
B:货款返还能力
C:绩效
D:财务状况
答案: 【财务状况】

5、单选题：
企业不通过流通领域的中间环节，采用产销合一的经营方式, 直接将商品卖给消费者的是（ ）。
选项：
A:宽渠道
B:间接渠道
C:窄渠道
D:直接渠道
答案: 【直接渠道】

6、单选题：
以下对直接渠道描述不正确的是（ ）。
选项：
A:生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
B:生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
C:对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
D:生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
答案: 【生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。】

7、单选题：
协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（ ）。
选项：
A:批发商
B:运输公司
C:制造商代表
D:代理商
答案: 【代理商】

8、多选题：
营销渠道通过创造（ ），完成与产品转移有关的一系列活动。
选项：
A:形式效用
B:地点效用
C:时间效用
D:所有权效用
答案: 【形式效用;
地点效用;
时间效用;
所有权效用】

9、判断题：
分销商介入渠道交易能够减少交易次数，因此，使用的分销商越多，渠道效率就越高（ ）。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

10、判断题：
产业用品的用户数量少、分布相对集中、单次交易批量较大，则营销渠道网络倾向于以间接分销为主的模式。（ ）。
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

第二章 单元测试

1、单选题：
通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是（ ）。
选项：
A:垂直一体化
B:前向一体化
C:水平一体化
D:通过收购若干商业企业或者拥有和控制其他分销系统实行产销一体化的战略是
答案: 【前向一体化】

2、单选题：
商品周转率等于（ ）。
选项：
A:平均销售额/库存量
B:平均销售额/流动比率
C:销售额/速动比率
D:销售额/平均库存量
答案: 【销售额/平均库存量】

3、单选题：
财务薄弱的企业，一般采用（ ）的分销方法。
选项：
A:选择分销
B:直销
C:佣金制
D:代理
答案: 【佣金制】

4、单选题：
在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。
选项：
A:可行性
B:适应性
C:控制性
D:经济性
答案: 【经济性】

5、单选题：
在某段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（ ）。
选项：
A:经济批量
B:订购点
C:订购量
D:使用率
答案: 【使用率】

6、单选题：
在成本与效益的衡量中，特许经营被认为是一种( )的流通方式。
选项：
A:高成本低效益
B:低成本高效益
C:低成本低效益
D:高成本高效益
答案: 【低成本高效益】

7、单选题：
国际连锁商店协会把“直营连锁”定义为以单一专业资本直接经营（ ）个以上分店的组织（）。
选项：
A:11
B:13
C:12
D:14
答案: 【12】

8、单选题：
分销商评估标准中最重要的是（ ）。
选项：
A:销售能力
B:销售业绩
C:合作态度
D:库存情况
答案: 【销售业绩】

9、多选题：
对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（ ）。
选项：
A:渠道通畅标准
B:适应性标准
C:经济性标准
D:标准
答案: 【适应性标准;
经济性标准;
标准】

10、判断题：
在评估渠道方案时，需考虑的因素是经济性。（ ）。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】