2024知到答案商务谈判（山东联盟）最新智慧树满分章节测试答案

第一章单元测试

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1、判断题：
由于谈判双方的实力不对等，谈判是不平等的。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

2、判断题：
谈判要坦诚相见，所以谈判不需要谈判技巧。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

3、判断题：
商务谈判中的商品，只能出售给特定的组织或个人。
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

4、多选题：
谈判的三个要素是什么？
选项：
A:谈判主体
B:谈判环境
C:谈判客体
答案: 【谈判主体;
谈判环境;
谈判客体】

5、判断题：
谈判主体只能是组织。
选项：
A:错
B:对
答案: 【错】

6、判断题：
大、中型的商务谈判则必须组成谈判小组参加谈判。
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

7、多选题：
商务谈判按照国别范围划分可分为哪两种？
选项：
A:国内商务谈判
B:公开谈判
C:国际商务谈判
D:秘密谈判
答案: 【国内商务谈判;
国际商务谈判】

8、多选题：
反馈是指信息（）和（）之间的相互作用
选项：
A:接收者
B:渠道
C:传送者
D:障碍物
答案: 【接收者;
传送者】

9、单选题：
（）是人类交流和沟通的基本工具。
选项：
A:语言
B:手势
C:文字
D:视觉
答案: 【语言】

10、单选题：
谈判的第一项原则是（）
选项：
A:平等原则
B:自愿原则
C:合法原则
D:互利原则
答案: 【自愿原则】

1、判断题：
需要是谈判的心理基础。
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

2、判断题：
在商务谈判中昂，认同的作用十分重要。如果谈判的对方认同你就意味着他与你有共同的语言，可交流信息，能相互理解，相互合作。
选项：
A:对
B:错
答案: 【对】

3、判断题：
谈判对手的问题始终该由他们自己解决。
选项：
A:对
B:错
答案: 【错】

4、判断题：
谈判需要理论是认为需要是谈判产生的基础和动因的理论。
选项：
A:错
B:对
答案: 【对】

5、单选题：
哪一项不是需要的特点
选项：
A:社会制约性
B:阶段性
C:对象性
D:超前性
答案: 【超前性】

6、单选题：
人对客观事物看法的一种本能反应，如喜、怒、哀、乐的现象叫
选项：
A:印象
B:个性
C:态度
D:情绪
答案: 【情绪】

7、单选题：
（）是指人们习惯于没有看到结论之前就主观的下结论。
选项：
A:先入为主
B:第一印象
C:晕轮效应
D:首要印象
答案: 【先入为主】

8、多选题：
商务谈判中，个体的心理特征表现为
选项：
A:情绪
B:知觉
C:态度
D:印象
E:个性
答案: 【情绪;
知觉;
个性】

9、单选题：
谈判的需要理论是由（）提出的
选项：
A:杰勒德·尼尔伦伯格
B:罗杰·费希尔
C:亚伯拉罕·马斯洛
D:盖温·肯尼迪
答案: 【杰勒德·尼尔伦伯格】

10、单选题：
谈判中需要有融洽的关系，友谊的建立，情感的交流是马斯洛需求层次理论中的哪一个
选项：
A:社交需要
B:安全需要
C:尊重需要
D:生存需要
E:自我实现的需要
答案: 【社交需要】