2025知到答案 商务谈判（淄博职业学院） 最新智慧树满分章节测试答案

第二章 单元测试

1、单选题：
（ ）是商务谈判必须实现的目标，是商务谈判的最低要求。
选项：
A:最理想目标
B:可接受目标
C:最低限度目标
D:最低期望目标
答案: 【最低限度目标】

2、单选题：
下列哪个选项不属于模拟商务谈判需要的人选（ ）。
选项：
A:知识型人员
B:创新型人员
C:求实型人员
D:预见型人员
答案: 【创新型人员】

3、单选题：
下列有关主场谈判的说法错误的是（ ）。
选项：
A:己方谈判者不需要耗费精力去适应新的地理、社会文化环境
B:可以选择己方较为熟悉的谈判场所进行谈判，按照自身的文化习惯和喜好布置谈判场所
C:谈判者在家门口谈判，心理上有一种安全感和优越感，增强了谈判的信心
D:在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性
答案: 【在高层领导规定的职责范围之内，更有利于发挥谈判人员的主观能动性，减少谈判人员的依赖性】

4、单选题：
在谈判时间的选择上一般来说应注意以下情况（ ）。
选项：
A:在准备不充分时应随机应变
B:避免在情绪低落时进行谈判
C:在用餐时进行谈判有利于达成谈判
D:如是卖方谈判者，应避开卖方市场
答案: 【避免在情绪低落时进行谈判】

5、单选题：
最优期望目标是指（ ）。
选项：
A:谈判者的理想目标
B:谈判者必须要达成的目标
C:谈判双方都满意的目标
D:谈判者能接受的目标
答案: 【谈判者的理想目标】